“一个房地产创业者的感悟”
红线地产 李银盈
公众号：法兰西地产导航
微信ID：YinyingParis
李银盈女士拥有法国房地产金融硕士学位，累积超过15年的地产和金融投资经验：从2001年在伦敦学习实践投资“buy to let” 专租赁类型房产，到2003年开始在巴黎做旅游型短期租赁投资及管理先锋；从在法国房地产财产管理公司做营销总监到在豪华地产经纪公司做国际销售，到最后加入全球翘楚的房地产投资管理及服务公司仲量联行担任亚洲业务部总经理，李银盈女士在不同地产领域里积累了丰富的知识和实战经验，同时建立了强劲的国际和当地地产届人脉和资源。
李银盈服务过中国大型央企，民企，开发商，商业品牌，高端个人等各种客户。2017年创立红线资本后，已服务欧洲领先私募基金公司，欧洲大型房地产旅游集团，世界重要传媒集团/公共组织及具有极大发展潜力的法国中小型企业。
笔者自述：
红线地产创始人，在地产和金融界内任职15年，曾担任营销总监，投资者关系，亚洲业务部总经理，企业亚洲发展及募资等重要职务。
最后没能“耐住寂寞”，2017年走出了自己创业的一步。
李银盈女士创业专访视频
自从2019年3月有了想做专门针对华人市场的房地产服务的想法，着手准备，到当年9月16号正式启动，一路走来，酸甜苦辣，颇有感悟。
希望通过自己的公众号（法兰西地产导航）不仅和大家分享对房地产投资的见解和分析，也和大家聊创业者的实际生活和感受。
真的，虽然说父亲是中国改革之后的第一代成功创业者，在美国加州创业的长兄经过10多年的奋斗公司也越来越成熟，已经拒绝过以12倍multiples来收购的竞争者。以为自己血液里天生就畅游着创业者的DNA；同时在风投做募资时也直接看到很多创业者的艰辛，打了预防针。但是真的自己“下海”了后才会体验到“切身之痛”：有时候也会怀疑，觉得自己是否能扛下这个重担，是否有可以揽得了瓷器活的金刚钻，但既然走出了这一步，选择了这条路，就决心既来之，则安之，稳扎稳打地一步步向着目标前进吧。与大家共勉，希望大家都在自己选择的道路上前进。
买房如创业：找潜力股，打实力牌
离我们红线地产1月16号举办的第一次房产，美衣（ICICLE 之禾），智能家居（小米）和美酒的跨界活动仅剩3天（点击查看活动信息及报名链接）, 心反而静下来了，头脑也更清晰了，心态和状态都很不错，和前段时间2019年-2020跨年时的焦躁，担心，忧虑状况有了天壤之别。当时人在大雪山上，觉得特别接不了地气，所有在巴黎的公司业务，团队，营销都有一种摸不着推不动的无力感。虽然说读过也看到过许多创业者的艰辛，但真的落在自己的身上切身体会之后，那份沉重还是和想象中有很大的距离。
回到巴黎后，读到静茹女士发表的“跑步与喝酒”的好文, 受到了很多启发和感动，吸收了很多正能量，有茅塞顿开之感。文章里不疾不徐的节奏里透出创业者的执着，淡定，沉淀的底蕴，“沉静”的力量 （la force tranquille）深深的感染了我，让我无比欣赏。确实，做什么事情首先是要超越自己，有时给自己太大的压力，跑得太快反而会摔跤，调整步伐节奏，反而会走的更稳更远。
这次做活动获得了很多成功品牌的支持，想到这些品牌创业之初也曾经像我们一样经历这些困难和磨难，再看到他们今天的成就非常让人感动，也让人倍感激励。就像亚马逊的创始人Jeff Bezos说的一样, “不要怕竞争，最重要的是怎么把给客户的服务做的最好”。“The No. 1 thing that has made us（Amazon） successful by far is obsessive compulsive focus on the customer as opposed to obsession over the competitor."
在山上，经常每天凌晨醒来思考很多问题：怎么在市场非常分化的情况下杀出”一条血路“，赢得最大的市场份额？答案是只能给客户提供有更多附加值的服务。如何让团员更有凝聚力？根本点在于公司如何给团队队员带来价值和信心。
我相信的是共赢。
现在非常多的客户都很信任的来向我咨询：我们就是想买房，告诉我们该在哪儿买，在哪儿投资？虽然会被这种信任所感动，但同时也感到信任带来的压力。 今天巴黎的房产市场已经非常“拥挤”，低利率和没有多的其它投资产品的选择让房产价格继续上扬。不仅是爱房子的中国人，法国本土想购房投资的人也越来越多。根据最新数据， 2020年将会有超过30%的巴黎购房者是以投资为目的。我们的中国客户如何在这一个竞争激烈的市场上实现自己的投资愿望呢？这也是我在假期里冥思苦想的一个问题，在这小结一下：
01 考虑购买大巴黎新房：选择多，直接竞争相对小一些。关键是选对地区和楼盘。
02 如果一定想在已“白热化”的小巴黎二手房市场购房，诚意建议使用我们“专人找房服务”（参考链接：https://www.aariane.com/post/红线地产大胆推出vip专人寻房服务！）我们可以让几个“目标相似”的买家一起“团购”这个服务，减少成本压力。
03 在（全法国）范围内投资回租型房产如学生公寓，旅游型住宅及养老居所等。这种投资的单量相对较小（15到20万左右），不用自己管理，有一定的税收优惠，但关键是要找到好的经营方，同时好的项目也是抢的厉害。
其实，在一个大盘上扬的市场里，只要房子的fundamental是正确的， 那么他们都是“潜力股”。各区的租金回报率差异越来越小，房地产作为长期投资的一个财产选择，看中的更多是地点（Location）和对这个区今后发展的判断，及很多人忽视的自己的喜好。
做创业者需要沉得住气，做投资者亦然。
在前进的路程中，需要不断的改进自己的战略，坚持到最后才是最大的胜利者
当然，在创业的路上也不仅是只有艰辛，它也是一场人生的盛宴。这一路走来，长了无数经历，学了太多东西，遇到了众多优秀人物，积累了更多丰富的经验。
团队成员在捉襟见肘的情况下苦中作乐，同甘共苦，依然做出了这么多成绩 。
机构业主对我们的信任，授权唯一的华人代理；各大开发商对我们的支持；以及天使投资者们的青睐... 给予了我们信心，照亮了坎坷之路，点燃了我们的初心。
百年修得同船渡，感谢这一路上帮助过我的团员和所有人，感谢他们与我一起经历了这一切。激励着我们走下去的是我们对未来的信心，及对成功的憧憬。
在2020年的开年之际，心怀感恩，充满信心，准备好和我的团员，客户，投资者一起勇敢的向前走，破釜沉舟博一把。希望我们能建立起一个可以给全世界华人提供最好最专业服务的欧洲房地产平台；建立一个可以让更多有志投身于房地产事业的华人加入成长发展的平台。期待有更多有志之士加入我们这只乘风破浪又是同舟共济的大船！
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