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银舍地产为比亚迪在巴黎“安家”的幕后纪实




BYD巴黎香街旗舰店筹备纪实




比亚迪欧洲首店强势登陆巴黎金三角


比亚迪在巴黎“最豪”金三角香榭丽舍大道的首家旗舰店




6月7号, 作为和谐汽车在巴黎的独家代理,银舍受邀参加了比亚迪在巴黎 “金三角” 香榭丽舍大道旗舰店的开幕式。这也是比亚迪在欧洲的第一家旗舰店!作为帮助他们找到并拿下这个寸土寸金的地址并在三个月内完成重装开业等一系列紧锣密鼓操作的见证者,我们终于可以松口气和大家梳理一下光鲜亮丽开幕典礼背后三个月跌宕起伏的筹备工作。同时分享我们华人众志成城为中国品牌在海外市场开疆扩土的幕后故事。




3月 强强联手 歃血为盟


3月6,和谐汽车联系到我们,在第一时间到办公室进行了见面和初步的交流。作为比亚迪在欧洲的唯一中国代理商,和谐需要在最短的时间内帮助比亚迪在欧洲各重要市场布局,以中国速度打开局势。 巴黎作为欧洲的经济中心,是个必须插旗的重要市场。 但初来乍到,人生地不熟,对市场不了解,和谐非常希望有一个能无缝沟通且专业可靠的合作伙伴。 


和谐汽车大团队和银舍地产的首次会师



会议一结束,我们就马上开始了信息的收集,对这个事能不能做有了个大概的眉目。 晚上林总和Henry邀请我们共进晚餐,继续探讨合作的方式和双方的期望。我们向他们科普了巴黎商圈分布,商业地产的佣金和市场操作方式。林总谈到他们需要高速高效高质的合作伙伴, 同时大家直率和坦诚的商谈了合作条件,找到了对双方都公平的佣金比。


整个晚餐既是非常高效的business diner, 又建立了一个互相信任的人际关系,为以后我们的联手作战,同甘共苦,和变成实实在在的“战友”打下了坚固的基础。 当晚在饭桌上就促成了和谐汽车银舍地产的合作,两个中国企业强强联手力争以高质量、高行动力为比亚迪提供开店布局方案,打下巴黎市场,就此拉开了这场3个月恶战的序幕。




4月   环环相扣 背水一战


在发动我们的人脉和一系列市场搜索之后,我们进行了一系列的参观,最终锁定两个top list 和一个“候补”名单:和谐迅速向比亚迪提交了这些开店方案企划,得到比亚迪欣赏和认可。然而,我们的中国速度还是在异域文化面前碰了壁。即便代理的是上市公司、国内知名汽车经销商,同时又是这次欧洲经销国际电动汽车的领军者比亚迪,和谐作为外国企业也免不了被法国人带上“不靠谱”的有色眼镜。我们被要求提供各项繁琐的手续和资质证明,面临超长耗时的周旋。


银舍舍主和Henry一起选址参观



4月,和谐冯总亲自来到了巴黎,在荣军院前的餐厅和和谐欧洲团队从下午6点到晚上11点“团建”了5小时,讨论战略部署,明确了6月开店是势在必行,而不再是个Option。 之后马上重新调整旗舰店谈判战略,和投行出身做Pitch非常厉害的林总及和谐的中法团队一起面谈房东,说服他和谐入驻经销比亚迪将会给产业带来哪些未来价值等。房东也被我们这支三方组建的中国团的专业性所折服,在建立信任后开始更积极地推进项目。


反复勘探、讨论是日常



但没有内忧也有外患,我们面临强筋的竞争对手,一家比我们报价更高,在当地又相当出名的服装公司也盯上了我们的选址。作为中国团队,我们只好用我们的速度优势,在无数次的方案修改和团队测试后说服房东我们项目的可靠性和我们节约时间成本的能力,最终险胜竞争对手进入租约谈判阶段。 即便如此,房东还是没有给我们独家权限,意味着我们还是面临着可能随时被别人夺走领地的风险。但这个世界上没有0风险的好事,我们只有背水一战,谈判工作和装修工程的准备环环相扣,一环都不得怠慢,一环都不能出错。


我们每天夜以继日地修改方案,反复磋商,几度面临崩溃和放弃。但好在我们团队中的每个人都十分温暖和有默契,面对高压,大家约着到舍主银盈家去chill。做惯了只有一道菜西餐当晚饭的舍主还被大家打趣怎么只有“4”个菜。但正是这样毫无保留的苦中作乐让我们团队在神经紧绷的工作中挺了下来。




5月   进入决赛圈 挑战不可能


5月,经过无数的努力,施工队总算可以进入现场开始施工,此时离开业时间只剩一个月!这对当地人来讲是不可思议的一件事。但是我们华人众志成城是真的可以创造奇迹的。


J-1预热



施工公司也是一家和银舍一样的在法由华人创立的企业。在初期“处处为难”我们的法国房东现在也开始相信我们的开业计划,秉着对我们的信任,给予了我们非常大的支持和积极的回应。不管是半夜11点还是周末都会回答我们发的和现场及施工相关的技术问题。我们的律师也是一个在巴黎长大的华人,既专业,又勤奋,高效率solution oriented 解决不同的租约分歧。到签约的当天,对方(房东)的律师(全球有名的Linkerlaters事务所合伙人)也亲自表扬感谢他,并说和他合作非常愉快。 真的替我们华人骄傲!


在施工现场和队友们一起



就这样,我们这只日渐壮大的,由中国和法国人才组建的团队创造了3个月内让中国企业从无到有在法国开店的商业奇迹




6月   尘埃落地 盛大开业


银舍舍主银盈和比亚迪副总裁Stella一起庆祝旗舰店开业



如今站在比亚迪的旗舰店里回看这三个月的历程,我想感谢我们团队的所有人的努力,也很感谢我们房东的支持,这不仅是商业奇迹,更是跨文化完美合作的体现。我们用中国人的勤劳和专业性褪去了外国人对中国企业的有色眼镜,同时也想告诉大家不要对法国人有懒惰的有色眼镜,在信任的基础上,不论国籍,每个人都对这个项目有着不可低估的贡献。


银舍商业地产团队



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